2011年11月初的深圳建材市场，冷清依旧，在走过14家卖场之后，笔者的这种感觉更加强烈。与市面冷清相对应的是厂商的积极心态，他们仍然对楼市、建材后市抱有极大的信心。

卖场冷清，厂商低价迎客在布吉一家著名的连锁建材超市负一楼，笔者观察了足足3个小时，没有一个来询价的。一家橱柜直销店的柯小姐告诉笔者，10月份一个订单都没有。老板已经表态，挨到过年，如果生意还没有起色，这个店面铁定要撤。

事实上，这个卖场有部分橱柜经销商早已经撤离，现在维持店面运转的，多为厂家直营店。遛过一圈后，笔者发现，大多数店员都表现得无所事事，有的在勾织毛线拖鞋，有的在上网聊天……下午五点不到，一些店员就开始下班回家。

店员普遍反映，还在开门营业的门面大多有厂家支撑，独立经销商在生意如此冷清的情况下，绝不会、也不能维持大半年而不撤场。毕竟每家店面的租金、人工、水电加起来，每月支出逾万元，再强的实力也顶不住坐吃山空。

在龙华的一家大型建材市场，情况同样令人担忧。一家橱柜经销店主对目前的销售状况非常焦虑，他讲述道，即使有客户过来下单，也是经过了长时间、全方位比较之后，才会最终选择性价比最优的一家。这当然无可厚非，但客户在下单时，对橱柜的各个细节、材质的熟悉程度，以及过分地斤斤计较，让经销商越来越感叹：“客户因为要买一套橱柜而成为了橱柜‘专家’。”

这种感叹的确建立在事实的基础之上，因为很快笔者就在相邻的一家店铺中，看到了客户跟经销商关于产品的争吵。他们争吵的焦点集中在拉篮和导轨上，在橱柜安装好后，客户发现拉篮的尺寸比当初自己所订的窄了几厘米，且拉篮拉出时，导轨发出的响声非常大，与他在店里看到的样品导轨可以无声地滑进滑出的情形大相径庭。不论这个事件中的是与非，我们可以发现，这位客户确实已经成了橱柜产品“专家”了，一般的细节问题绝对逃不过他的法眼。

市场疲软让经销商不得不低价迎客，而原材料成本、人工成本、店铺租金的上升促使经销商不得不想尽一切办法去获得更大的毛利空间。在这种情形下，出现上述的现象就非常好理解了。

刚需坚挺，低端产品看好

在泛家居行业不景气的状况下，相对来说，低端产品的销量走势较为强劲。经销商对目前的销售价位感到非常无奈，原因在于，哪怕客户买房的价格超过100万元，但在橱柜消费上，多则七八千元，少则三四千元就觉得满足了。一些经销商分析，房价过高，多数客户贷款按揭买房，属不得已而为之。但在橱柜的消费上则打定能省就省的主意，只要能满足功能上的需要就可以了，而不再盲目追求高价位的橱柜。

越是生意不景气，越容易出现低价抢单的现象，一位老板对这种现象就表现出很大的愤怒，他表示一些夫妻店接一笔订单哪怕只有50元的毛利也肯做，这让那些雇用店员进行经销的商家无法承受。

显然，价格仍然是消费的一道门槛，笔者也看到，在布吉粤宝路建材一条街以及田贝田苑建材市场等档次稍低的场所，生意相对来说要好很多。

田贝建材市场有很大一部分客户来自香港，但如今这部分客户也是只看价位，不计较款式、花色。在田贝家合居一家店里，笔者看到一对香港老年夫妇在选购橱柜产品，他们对橱柜的价格也相当的敏感，超过2000元每延米，基本上选择放弃。香港客户到深圳来买橱柜，看中的正是深圳的价格要低出香港一大截，但在服务上，却与香港方面毫不逊色，基本上都是深圳下单，香港提货。对经销商来说，2000元每延米价格，还包括运费在内，这与做内地客户的单已经毫无区别。

看好后市，新卖场候暧春

在大多数卖场显得冷清的当口，有两家新卖场却逆市开张。这两家新卖场一家位于宝安观澜，一家位于龙岗横岗。

位于宝安环观南路101号的世峰群兴家居广场于10月1日正式开业，开业前三天推出了一系列的促销活动。

世峰群兴家居广场共分四层，经营面积达6万平方米，目前已经有200余家家居建材厂商入场，经营产品涵盖了家居的各个方面。笔者看到，在世峰群兴家居广场，每家的经营面积都差不多大，在90～100平方米之间，卖场设置非常到位，走进去之后，令人耳目一新。

笔者与世峰群兴的驻场经销商交流得知，虽然他们对目前建材市场的冷清感到难过，但仍然看好建材市场的后市。尤其是观澜片区，高端楼盘不断涌现，毗邻的龙华花半里，在10月初开盘后，销售形势看好；11月初又推出120套新房，楼价降幅达5000元／m2，吸引了众多买家。与之紧邻的还有招商观园也在11月初推出新品，这些楼盘都将给建材市场带来利好。世峰群兴家居广场作为观澜片区唯一一家大型卖场，必将“钱景”无限。

无独有偶，在横岗六约地铁站旁，一个大型社区——瑞泽佳园——即将竣工，由此也将带旺周边的建材市场。富华居正好位于六约的梧桐社区，根据市政总体规划，富华居所在的楼盘将会另作他用，富华居搬迁到离六约地铁站仅几百米的深峰路。11月12日，富华居乔迁，举行了盛大的万人团购会，一时万众云集。

入驻新卖场的商户在暖店的同时，也希望建材市场能够早点活跃起来。看好后市，是他们共同的心声。有了信心支撑，相信这一天会早日到来。